【 問い合わせフォーム営業だけに拘る必要が無い？ 】 メール営業のURLクリック確認オプションを使った手法の方が良い
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株式会社エンカレッジです。
問い合わせフォーム営業は、確かに有効な手段の一つです。しかし、その手法に固執することは、企業の営業活動の柔軟性を制限する可能性があります。
今回は、「1件1円の究極のプロモーション（メール営業）」に付加される「URLクリック確認オプション」の利用メリットを詳しくご紹介します。
「1件1円の究極のプロモーション（メール営業）」の特徴は、1件あたりのコストが問い合わせフォーム営業に比べて圧倒的に価格が安い点です。
そのため、プロモーション費用を抑えたい中小企業にとって非常に効果的な営業手法となります。
URLクリック確認オプションとは？
https://www.encourage-sol.jp/column/form_sales/20241112_column
問い合わせフォーム営業とメール営業の違いとは？
問い合わせフォーム営業とメール営業の違いについて、どちらが自社に適しているかを具体的に知るための比較情報をご紹介しています。
詳しくは以下のリンクをご覧ください。
https://www.encourage-sol.jp/column/form_sales/20240722_column
問い合わせフォーム営業とメールDM（メール営業）の反応率の違いについて
反応率の違いについての詳しい分析では、問い合わせフォーム営業とメールDMの効果的な活用方法や、具体的なデータに基づく反応率の比較を示しています。
詳しくは以下のリンクをご確認ください。
https://www.encourage-sol.jp/column/form_sales/20240726_column
メール営業のポイント
メール営業は特に中小零細企業を対象としています。配信先企業の99%が中小零細企業であり、この層をターゲットに営業をかけたい場合は、本サービスが適しています。
また、メール営業が人気を集める理由の一つとして「URLクリック確認オプション」が挙げられます。
問い合わせフォーム営業の手動入力では、1社ごとにトラッキングコードを埋め込むことができないため、このオプションを活用するためにメール営業に切り替える企業も多く見られます。（ただし、ロボット型の問い合わせフォーム営業の場合は、URLクリック確認オプションの組み込みも可能です）
URLクリック確認オプションのメリット
精度の高いターゲティング
クリック確認により、営業メールに反応した企業を特定し、次のアクションに優先度を付けることが可能です。
営業活動とマーケティングデータの両立
営業を行うだけでなく、同時にテストマーケティングとして、どの企業が興味を示しているのかを把握できます。業種や規模感といったデータを収集し、戦略的なマーケティングデータを蓄積することが可能です。
迅速な反応とフォローアップ
URLをクリックした企業はすでに関心を持っている可能性が高いため、迅速なフォローアップを行うことが重要です。例えば、クリック後24時間以内に電話やメールでフォローアップを行うことで、相手の関心が冷めないうちに商談化を進めることができます。また、個別にカスタマイズしたメッセージを送ることで、相手のニーズにより適切に応じることが可能になります。
まとめ
問い合わせフォーム営業は有用な手法ですが、他の営業手法との組み合わせによって効果を最大化することが可能です。特に、メール営業にURLクリック確認オプションを取り入れることで、営業活動とマーケティングデータの収集を両立させ、効果的な営業戦略を構築できます。
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