【 問い合わせフォーム営業 vs メール営業 】 それぞれの特徴と選び方
【 問い合わせフォーム営業 vs メール営業 】 それぞれの特徴と選び方
はじめに
営業のDX化が進み、デジタルマーケティングが主流の時代では、プッシュ型の営業手法として「問い合わせフォーム営業」と「メール営業」が注目されています。これらは多くの企業が採用しているアプローチ方法であり、どちらも効率的にオンライン上での営業が可能です。しかし、両者には異なる特徴があり、適した場面や活用法が異なります。今回は、問い合わせフォーム営業とメール営業の違いを理解し、どのような場面でどちらを選択すべきかについて詳しく見ていきましょう。
1. 問い合わせフォーム営業の特徴
アプローチ先の企業規模：主に小～中規模（従業員数300名以下）
対象部署：小規模企業では経営者や幹部社員、営業部門が対象。規模が大きい企業の場合は営業部門へ直接アプローチします。
問い合わせフォーム営業でメッセージが届く先
問い合わせフォーム営業では、対象企業に直接メッセージが届けられることが期待されます。適切なターゲットを選定しないと営業効果が低下するため、ターゲット企業の選定が極めて重要です。ターゲットの課題に合致するLPを準備することも成功の鍵となります。
詳細についてはこちら: https://www.encourage-sol.jp/column/form_sales/20240527_column
AIツールの活用による営業リスト作成
AIツールを活用することで、効果的な営業リスト作成が可能となり、よりターゲットを絞り込んだアプローチが期待できます。LPも手を抜かずに準備することで、新規顧客の開拓が可能です。
詳しくはこちら: https://www.encourage-sol.jp/column/form_sales/20241028_column
2. メール営業の特徴
アプローチ先の企業規模：中小企業（従業員数50名以下）
対象部署：営業から管理職まで、幅広い層へのアプローチが可能です。
コストの利点
メール営業はコスト面で優れており、1社あたりのコストが問い合わせフォーム営業の約1/20と非常に低く済むため、対象企業が5,000件以上の場合に適しています。全国的に幅広い業種や中小企業経営者をターゲットとする際には、メール営業が効果的です。
詳細はこちら: https://www.encourage-sol.jp/column/form_sales/20240819_column
URLクリック確認オプション
メール営業では、配信後に興味を持った企業がページを閲覧したかどうかを特定できるサービスが活用可能です。URLクリック確認オプションを利用することで、営業対象企業が自社サービスや商材に関心を持ったかを確認し、フォローアップが可能になります。
詳しくはこちら: https://www.encourage-sol.jp/column/form_sales/20240625_column
3. 人事部向けのメール営業の特徴
このサービスは、基本的にメール営業と同様ですが、ターゲットが人事部門に特化されている点が異なります。
アプローチ先の企業規模：中～大規模
対象部署：人事・総務部門
人事部に向けた特化型のアプローチ
中～大規模企業の人事部に直接メールを配信できるため、特定の職種や役職に焦点を当てた営業活動が可能です。クリック確認オプションを利用して、人事部門が関心を持ってページを閲覧したかを把握することも可能です。
詳細はこちら: https://www.encourage-sol.jp/column/form_sales/20240731_column
4. まとめ
問い合わせフォーム営業とメール営業は、それぞれの特性を理解し、企業規模や営業対象に応じて使い分けることが重要です。ターゲットが5,000件以上に上る場合はコストパフォーマンスを考慮してメール営業が有利で、ターゲット数が少ない場合には問い合わせフォーム営業が効果を発揮します。どちらの方法を選ぶ場合も、ターゲット選定やLPの準備を怠らないことで、営業効果を最大化することが可能です。
さらに、弊社ではAIを活用した無料コンサルティングも提供しており、営業手法に迷った際はぜひご相談ください。
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