【 営業メッセージは、一つに絞る 】 二兎追うものは一兎も得ず、と考えましょう。
いつもお世話になっております。
株式会社エンカレッジです。
営業活動において、「あれも伝えたい、これも紹介したい」と思う気持ちはよく理解できます。しかし、複数のメッセージを詰め込むことは、かえってお客様にとって興味の分散を招き、結果としてどれも関心を引かない可能性が高くなります。今回は、営業メッセージを一つに絞ることの重要性についてお伝えします。
1. メッセージを一つに絞る理由
ターゲット企業に対して営業メッセージを一つに絞ることで、「何を一番伝えたいのか」が明確になります。また、トップに入れるキャッチフレーズもターゲット企業に合わせて内容を調整する必要があります。こうすることで、顧客の記憶に残りやすく、行動を促す効果が期待できます。ターゲット企業に合ったメッセージは、読まれる率が大幅に向上することでしょう。
ターゲットの絞り込みをしっかり行うことが成功の鍵です。
https://www.encourage-sol.jp/column/form_sales/20240610_column
2. 成功する営業メッセージの条件
営業メッセージを一つに絞る際に重要なのは、そのメッセージが「顧客の問題を解決する」ものであることです。例えば、特定の業界向けに「時間短縮」「コスト削減」「売上向上」といった具体的な内容を提示することで、顧客にとって非常に魅力的なメッセージになります。また、シンプルでわかりやすい表現を使うことも重要です。
営業メッセージの書き方についてはこちら
https://www.encourage-sol.jp/column/form_sales/20240304_column
3. 実例で見る、効果的なメッセージ作成
ある企業が弊社サービスを利用する際、「対象サービスの販売」と「販売代理店の開拓」という2つのメリットを伝えようとした結果、どちらのメリットも顧客には明確に伝わりませんでした。この例からも、営業メッセージは「何を伝えるためのものなのか」を一つに絞り、分かりやすく伝えることが重要であることがわかります。
4. まとめ
営業メッセージは、一つに絞ることでその効果が最大限に発揮されます。顧客が迷うことなく、貴社のサービスや製品の価値を理解しやすくなるため、成約率の向上が期待できます。これからの営業活動では、欲張らずに「一兎を得る」戦略を意識することが大切です。効果的な営業メッセージの作成について、弊社の無料コンサルが強力にサポートいたします。
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