いつもお世話になっております。
株式会社エンカレッジです。

今回のテーマは、ターゲット先の企業規模感に
よって営業アプローチの方法を変える、という
内容になります。

さて質問です、皆様の顧客対象は、どの位の
サイズ感の会社でしょうか？
従業員数が300名以上の会社ですか？
それとも従業員数は100名以下でしょうか？

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　　１．従業員数が100名以下の会社

　　　メールでの営業：　〇
　　　問い合わせフォーム営業：〇
　　　FAXDM：〇
　　　テレアポ：△

　テレアポが△の理由は、メールやFAX
　問い合わせフォーム営業で十分だから
　です。
　100名以下の会社に対してテレアポは
　コスト的に考えたら、かなり無駄です。

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　　２．従業員数100名～300名の会社

　　　メールでの営業：　△
　　　問い合わせフォーム営業：△
　　　FAXDM：X
　　　テレアポ：〇

　メールや問い合わせフォーム営業は、
　営業部向けの内容なら効果が出ます。
　しかしターゲットが営業部以外、または、
　経営層向けの内容なら効果が出ません。

　テレアポは、ある程度の効果が出る
　可能性もあります。

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　　２．従業員数300名以上の会社

　　　メールでの営業：　X
　　　問い合わせフォーム営業：△
　　　FAXDM：X
　　　テレアポ：〇

　メールや問い合わせフォーム営業は、
　営業部向けの内容なら効果が出ます。
　しかしターゲットが営業部以外、または、
　経営層向けの内容なら効果が出ません。

　テレアポは、ある程度の効果が出る
　可能性もあります。

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一度冷静に少し考えてみましょう。

1,000名以上の社員を抱える企業のHP上に
一般公開されたメールアドレスが仮にあった
とします。しかし皆さんがアプローチしたい
先の担当者宛にメールが届くと思いますか？

問い合わせフォーム営業も同様の話です。
どこかの限られた担当部署にメッセージが
届くだけなのです。

＊但し、人事部向けのメールサービスは、
別の話と考えて下さい。
https://ameblo.jp/mhorikoshi/entry-12836805591.html
過去に発信した人事部向けサービス案内の
メルマガです。

【　弊社には、こんな要望が入ります。　】

弊社に、企業サイズを指定してメール配信
や問い合わせフォーム営業を実施したい、
といったリクエストが入ります。

メール配信、問い合わせフォーム営業で効果
が出るのは、従業員数が100名以下の企業を
対象にした場合、と考えて下さい。

逆にテレアポが一番効果があると思い込んで
いる方は、もう一度、考えてみましょう。
100名以下の会社へのアプローチは、
コスト面から考えても、メールの営業や
問い合わせフォーム営業で十分だと考える
べきなのです。

中・大手の企業に対して、特定の部門に
コンタクトする場合は、テレアポしか
他にコンタクトする方法が無いのです。

しかしながら、テレワークが普及していたり
代表電話を持たず、個人に割与えられた番号
を利用する等、昔のようにはテレアポ業務は
良い営業方法とは言えなくなった。
と考えるべきでしょう。

という事で、まとめになりますが、
弊社が一番得意としているのは、中小企業
への営業支援サービスとなる訳です。

従業員数が100名以下の会社への新規営業は、
お任せ下さい。

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ハイブリッド型の問い合わせフォーム営業
https://www.encourage-sol.jp/standard/index.html

メールによるアプローチ（対象が全国のみ）
https://www.encourage-sol.jp/startup/index.html

　FAXDMは、4円～7円/A4の1ページ
　から配信可能です。

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何か疑問点があれば、下記のサービスを
ご利用下さい。
オンライン無料コンサル
https://www.encourage-sol.jp/premium/index.html

弊社お問い合わせフォームは、以下より
https://www.encourage-sol.jp/inquiry/index.html
お気軽に、お問い合わせ下さい。