いつもお世話になっております。
株式会社エンカレッジです。

1月1日に発生した能登半島地震に
よって被害を受けられた皆さまに、
心よりお見舞い申し上げますと共に
お亡くなりになられた方々に、
謹んでお悔やみ申し上げます。

被災地の一日も早い復興を心より
お祈り申し上げます。

遅ればせながら、
あけましておめでとうございます。
昨年中は大変お世話になりました。
2024年も引き続き、どうぞ宜しくお願い
致します。

今年最初のテーマは、新規顧客開拓は、
ターゲットの企業の規模感によって、

「営業アプローチの手法を変えましょう！」

という話からスタートします。

さて、皆様の会社の顧客対象は、どの位の
サイズ感の会社でしょうか？
従業員数は1000名以上居る会社ですか？
それとも従業員数は100名以下でしょうか？

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　　１．従業員数が100名以下の会社

　　　メールでの営業：　〇
　　　問い合わせフォーム営業：〇
　　　FAXDM：〇
　　　テレアポ：△

　テレアポが△の理由は、メールやFAX
　問い合わせフォーム営業で十分だから
　です。
　100名以下の会社に対してテレアポは
　コスト的に考えたら、かなり無駄です。

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　　２．従業員数100名～300名の会社

　　　メールでの営業：　△
　　　問い合わせフォーム営業：△
　　　FAXDM：X
　　　テレアポ：〇

　メールや問い合わせフォーム営業は、
　営業部向けの内容なら効果が出ます。
　しかしターゲットが営業部以外、または、
　経営層向けの内容なら効果が出ません。

　テレアポは、ある程度の効果が出る
　でしょう。

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　　２．従業員数300名以上の会社

　　　メールでの営業：　X
　　　問い合わせフォーム営業：△
　　　FAXDM：X
　　　テレアポ：〇

　メールや問い合わせフォーム営業は、
　営業部向けの内容なら効果が出ます。
　しかしターゲットが営業部以外、または、
　経営層向けの内容なら効果が出ません。

　テレアポは、ある程度の効果が出る
　でしょう。

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一度冷静に少し考えてみましょう。

1,000名以上の社員を抱える企業のHP上に
一般公開されたメールアドレスが仮にあった
とします。しかし皆さんがアプローチしたい
想定した部署や担当に届きますか？

問い合わせフォーム営業も同様の話です。
どこかの限られた担当部署にメッセージが
届くだけなのです。

＊但し、人事部向けのメールサービスは、
別の話と考えて下さい。

【　弊社には、こんな要望が入ります。　】

弊社への問い合わせで、企業サイズを指定
してメール配信や問い合わせフォーム営業を
実施したい、といったリクエストが時々入り
ます。

メール配信、問い合わせフォーム営業で効果
が出るのは、従業員数が100名以下の企業を
対象にした場合のみ、と考えて下さい。

逆にテレアポが一番効果があると思い込んで
いる方は、もう一度、考えてみましょう。
100名以下の会社へのアプローチは、
コスト面から考えても、メールの営業や
問い合わせフォーム営業で十分なのです。

中・大手の企業に対して、特定の部門に
コンタクトする場合は、テレアポしか
他にコンタクトする方法が無いのは事実
です。

しかしながら、テレワークが普及していたり
代表電話を持たず個人に割与えられた番号
を利用する等、昔のようにはテレアポ業務は
良い営業ツールとは言えなくなった。
とも考えるべきです。

という事で、まとめになりますが、
弊社が一番得意としているのが、中小企業
へのアプローチなのです。

つまり、従業員数が100名以下の会社への
プロモーションが得意な会社と理解下さい。

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ハイブリッド型の問い合わせフォーム営業
https://www.encourage-sol.jp/standard/index.html

メールによるアプローチ（対象が全国のみ）
https://www.encourage-sol.jp/startup/index.html

　FAXDMは、4円～7円/A4の1ページ
　から配信可能です。

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どのサービスを使えば良いか、分からない
方は、無料コンサルを活用下さい。
https://www.encourage-sol.jp/premium/index.html